今年全网最火的商业创业类导师，可能大家都听说过了，叫做@张琦。从籍籍无名，到坐拥4000万粉丝，和董明珠会面交流，只用了短短1年时间。

实际上，在这之前大多数人从来都没有听说她，似乎突然之间一下子就火了!每天刷视频，能刷到几十遍。

(资料图)

据说刚开始做账号，她的一个短视频，2天播放量就达到4000多万，2天涨粉超100php多万。

最夸张的是她自己竟然做了超过31个账号，其中12个账号粉丝数超过100万，抖音总粉丝数高达3700万!

再加上视频号，小红书，她的粉丝数超过4000万，绝对目前中国最火的知识博主!

与此同时，她的商业化迅速建成，从巨额流量到巨额变现，实现了高度闭环。爆火没几天，@张琦就开始全平台直播卖她的商业课，从365-39800不等。

根据运营公举小磊磊（公众号ID:gongjulei）统计，目前她抖音里的课程总销售收入超过8000万元!一年时间轻松实现将近1个小目标。

1.矩阵做号 切片发布

看到这里，大家应该发现了，@张琦之所以可以在短视频平台霸屏，用的就是典型的自媒体帐号矩阵打法:批量的做账号，铺天盖地的发内容。

从4月28日开始，@张琦在全网出现。随便一搜，就能找到她十多个帐号。同时，这些账号每天还会上传至少4-5个视频。

她一边带学员做账号，一边把带人的过程录制成视频，或者直播过程，切片发布到全网。

一个几小时的演讲，能切片出上百条短视频，其中会出现几十条爆款视频，这就是她爆火的核心原因，靠量取胜。

虽然看起来很多视频点赞不高，但总有一些爆款出现。最关键的是，知识博主是编程客栈教你赚钱，粉丝转化率远超其他娱乐类账号。

截图自视频号

铺设大量账号，最大的优势在于快速占领用户手机。多个账号一起发布内容，在一个流量池内多次曝光，提升裂变概率js和效率。

其次当一个账号出现风险被封掉，其他账号可以快速替补上来，把编程客栈因官方封号而导致的不良结果发生的风险降至最低。

这玩法，当初樊登玩的更凶。进军抖音，搞一百多个帐号，小团队四个人，专门混剪各种樊登的线下视频，每天发几百条视频上抖音的一百来个帐号。

内容能不能火，营销能否成功，始终是个概率问题，用数量去解决概率问题，也是最好的方案。

但这又涉及到另一个问题，那就是视频内容质量问题。视频内容一定要生猛，这样才更容易成为爆款。

@张琦有着17年的企业咨询培训的经验，观点犀利，逻辑清晰，所以讲的内容经得起观众的检验。

2.打造个人IP

除了上面说的几点以外，打造鲜明的个人IP也是@张琦能够成功的原因之一。

@张琦的账号全面围绕商业这一核心主题，所有账号名称均带有商业、商业架构相关字样。

另外，在她视频标签中，#商业思维、#商业模式、#企业、#品牌、#创业、#认知、#老板等出现的最多。

由此可见@张琦的定位十分清晰，就是商业导师，所有内容都是商业咨询相关的。视频主题的选取也是极具话题的经济、教育等。

3. 短视频切片+直播卖课

做短视频的最终目的就是变现，@张琦的变现之路来的格外的迅速且顺利。从爆红到变现，也仅用了半个多月的时间。

当切片视频获得巨大流量后，直播卖货顺理成章。由于她视频里传播的都是商业知识，所以售卖的都是创业类的课程。

几千万粉丝的光环加身，她的课程单价很容易卖到几百元，甚至几万元。因为几千元以上的课程是线下课，人数有限，所以大家想要上课还需要抢购，真的太夸张了。

@张琦的直播和其他主播不一样，她会多个账号一起开播，每天都卖课，场场都卖断货。

在视频号中，其中最大的账号在线观看人数在27万，少的也有四五千人观看。在抖音号种，同时在线人数几百-几千。

所有的账号直播观看人数加起来，远远超过百万，例如2个小时的直播间只卖一个课程，卖了高达200多万。

目前她抖音里的14门课程，仅仅一年时间，总销售收入超过8000万元，实在太恐怖了!android

我观察到，张琦背后的推手公司叫作“博商”，秉着“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理念，除了推广她。

近期短视频平台非常火的商业导师王岑、黄力泓和李力刚等人也都是该公司在推动，可以说是中国最牛逼的商业培训类MCN公司。

他们也都是矩阵式运作，提前录制好演讲视频，可以选择棚拍录制（性价比更高），可以选择现场录制。

后期将几个小时的演讲视频，剪辑成大量的几分钟视频，再分发到不同的账号上。

每个导师的定位标签还有所不同，比如有的主打实体企业，有的主打投资，但都是围绕几千万名创业小老板这类人群切入。

当然了，想要成功，打法很容易就能复制，但最关键的还是内容输出。创造有价值的内容输出才能吸引足够多的用户。